Negociere 360

Curs practic pentru succesul în negocierile personale și profesionale

18-19 mai, 25-26 mai 2024

18 ore, 2 week-end-uri

2 ședințe Sâmbătă 11:00 – 18:00 (o oră pauză de prânz)

2 ședințe Duminică 11:00 – 14:00 (fără pauză de prânz)

Preț: 2.990 lei*

*Plătibil în 2 tranșe

mă înscriu!

Dacă după prima ședință de curs nu ești mulțumit, poți să te retragi și primești banii înapoi

 

Beneficii

  • Vei deveni mult mai convingator in relatia cu ceilalti
  • Vei identifica situatiile in care cineva vrea sa profite de tine
  • Vei prelua controlul situatiilor ce pot fi controlate.
  • Vei deveni confortabil in timpul negocierilor.
  • Vei intelege mai bine tipurile comporamentale cu care te vei intalni in situatiile de negociere.
  • Vei stapani un set de unelte utile, adaptabile la o multitudine de situatii, pe care le vei folosi cu usurinta in conditii reale.
  • Vei regasi libertatea sa iti stabilesti singur directia in viata!
 

Ce spun participanții

 

Cum devii negociator?

SIMPLU!

Te invit la un curs in care vom parcurge toate etapele negocierii si care aduce un plus important succesului tau personal si profesional.

Ne vom intalni si vom parcuge impreuna toate etapele care te vor ajuta sa stapanesti fiecare element implicat in negociere.

Te voi asista la fiecare pas.

Vom face exercitii de implementare a teoriei.

Vei primi teme practice, pe care le vei putea pune in aplicare cu usurinta.

Vom depasi impreuna orice impas.

Dupa absolvire, simte-te liber sa ma contactezi cand ai nevoie de indrumare. Voi fi acolo pentru tine.

Ce discutam?

Considerente generale despre negociere

(Aproape) Orice se negociaza

Negocierea este un joc

Imi pasa, dar nu la extrem…

Este cazul sa negociez?

Negociere de POZITII sau de INTERESE? (WIN-LOSE vs. WIN-WIN)

DISPUTA vs. INTELEGERE

Pregatirea negocierii

Analiza cadrului negocierii – BATNA, ZOPA, RV (RP), OV

Evaluarea partilor implicate in negociere

Analiza factorilor critici – TIMP, PUTERE, INFORMATII

Factori generatori de Putere

Evaluarea fortei proprii

Referinta interna vs. Referinta externa

3 Surse de Putere – combinate pentru succes!

Forta Liderului Remarcabil

Elemente de influentare a deciziei

Anchoring

Framing / Refraiming

Ordering

Elemente de limbaj persuasiv

Presupozitii

Ambiguitati

Comenzi ascunse

(si altele)

Tactici de negociere

Daca ai argumente, tinteste sus!

Propuneri aberante

Pune intrebări si asculta

Cel mai destept din camera

Negocierea din pozitie slabă

Momente jenante

Minciuni in negociere

Ultimatumul

Instrumente pentru iesirea din impas

Ciuguleala

MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers)

(si altele)

Jocuri si exercitii:

Negociaza acolo unde pare imposibil!

Impartirea placintei

Principiul divizarii (din perspectiva Talmudului)

Jocul ultimatumului

(si altele)

Metode de combatere a stresului

Vrei mai multe pentru tine? 

Înscrie-te!

Dacă după prima ședință de curs nu ești mulțumit, poți să te retragi și primești banii înapoi