Negociere 360
Curs practic pentru succesul în negocierile personale și profesionale
18-19 mai, 25-26 mai 2024
18 ore, 2 week-end-uri
2 ședințe Sâmbătă 11:00 – 18:00 (o oră pauză de prânz)
2 ședințe Duminică 11:00 – 14:00 (fără pauză de prânz)
Preț: 2.990 lei*
*Plătibil în 2 tranșe
Dacă după prima ședință de curs nu ești mulțumit, poți să te retragi și primești banii înapoi
Beneficii
- Vei deveni mult mai convingator in relatia cu ceilalti
- Vei identifica situatiile in care cineva vrea sa profite de tine
- Vei prelua controlul situatiilor ce pot fi controlate.
- Vei deveni confortabil in timpul negocierilor.
- Vei intelege mai bine tipurile comporamentale cu care te vei intalni in situatiile de negociere.
- Vei stapani un set de unelte utile, adaptabile la o multitudine de situatii, pe care le vei folosi cu usurinta in conditii reale.
- Vei regasi libertatea sa iti stabilesti singur directia in viata!
Ce spun participanții
Cum devii negociator?
SIMPLU!
Te invit la un curs in care vom parcurge toate etapele negocierii si care aduce un plus important succesului tau personal si profesional.
Ne vom intalni si vom parcuge impreuna toate etapele care te vor ajuta sa stapanesti fiecare element implicat in negociere.
Te voi asista la fiecare pas.
Vom face exercitii de implementare a teoriei.
Vei primi teme practice, pe care le vei putea pune in aplicare cu usurinta.
Vom depasi impreuna orice impas.
Dupa absolvire, simte-te liber sa ma contactezi cand ai nevoie de indrumare. Voi fi acolo pentru tine.
Ce discutam?
Considerente generale despre negociere
(Aproape) Orice se negociaza
Negocierea este un joc
Imi pasa, dar nu la extrem…
Este cazul sa negociez?
Negociere de POZITII sau de INTERESE? (WIN-LOSE vs. WIN-WIN)
DISPUTA vs. INTELEGERE
Pregatirea negocierii
Analiza cadrului negocierii – BATNA, ZOPA, RV (RP), OV
Evaluarea partilor implicate in negociere
Analiza factorilor critici – TIMP, PUTERE, INFORMATII
Factori generatori de Putere
Evaluarea fortei proprii
Referinta interna vs. Referinta externa
3 Surse de Putere – combinate pentru succes!
Forta Liderului Remarcabil
Elemente de influentare a deciziei
Anchoring
Framing / Refraiming
Ordering
Elemente de limbaj persuasiv
Presupozitii
Ambiguitati
Comenzi ascunse
(si altele)
Tactici de negociere
Daca ai argumente, tinteste sus!
Propuneri aberante
Pune intrebări si asculta
Cel mai destept din camera
Negocierea din pozitie slabă
Momente jenante
Minciuni in negociere
Ultimatumul
Instrumente pentru iesirea din impas
Ciuguleala
MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers)
(si altele)
Jocuri si exercitii:
Negociaza acolo unde pare imposibil!
Impartirea placintei
Principiul divizarii (din perspectiva Talmudului)
Jocul ultimatumului
(si altele)
Metode de combatere a stresului
Vrei mai multe pentru tine?
Dacă după prima ședință de curs nu ești mulțumit, poți să te retragi și primești banii înapoi