Curs practic cu Ion Mețiu
Invata in 5 sedinte cum sa detii controlul in toate etapele negocierii!
Din 21 Martie 2022
incepem urmatorul curs de negociere.
Inscrie-te acum si invata tehinicile de negociere care te vor aduce mai aproape de succesul personal si profesional pe care ti-l doresti.
CU TOTII NEGOCIEM
Desi negociem zilnic, cei mai multi dintre noi neglijam faptul ca putem sa ne imbunatatim abilitatile. Iar aceasta neglijenta ne face sa ratam oportunitati, sa pierdem per ansamblu.
Ceilalti cativa care se preocupa, devin oameni de succes, cu abilitatea de a isi implini toate scopurile, indiferent de magnitudinea lor. Daca acum te regasesti in primul grup, te asigur ca putem schimba asta!
Negocierea apare in majoritatea momentelor din viata noastra.
Fara o pregatire adecvata in zona de negociere, pentru a obtine rezultatul dorit ne bazam pe intuitie si pe disponibilitatea celuilalt de a ceda.
Uneori avem noroc si obtinem exact ceea ce dorim.
De prea multe ori, insa, tragem paiul scurt.
*
Stim ca meritam un salariu mai mare, insa nu stim cum sa il obtinem.
*
Stim ca produsul pe care il vindem are pretul corect, dar ajungem sa il scadem.
*
Stim ca serviciul pe care il oferim este o solutie ideala, dar cumparatorul vrea mai mult.
*
Increderea in abilitatile noastre scade cu fiecare „esec” ca urmare unei negocieri nereusite.
Spunem ca invatam din experientele neplacute, dar rareori descoperim care sunt mecanismele pe care le putem aplica in viitor, pentru a castiga.
NU CREZI CA A VENIT VREMEA PENTRU O SCHIMBARE IN BINE?
Retete de succes in negociere
NU EXISTA!
Vei lua decizii diferite in functie de context si de personalitatea ta. Momentul, starea, mediul in care te afli in timpul unei negocieri si presiunile de tot felul, toate vor influenta comportamentul tau. Esenta succesului in negociere vine din felul in care iti poti adapta gandirea la situatie, dublata de o imbunatatire interioara constanta. Aceste elemente vin din practica.
Vrei sa pornesti o negociere din pozitie avantajoasa?
Va trebui sa intelegi foarte bine situatia si toate urmarile posibile. Din arsenalul tau vor fi nelipsite posibilitatea de a prevedea solutiile, precum si abilitatea de a intelege fortele si slabiciunile partilor implicate.
Scopul meu este sa iti fac cunoscute toate uneltele necesare intr-o negociere.
Tehinicile de negociere pe care le vei invata te vor ajuta sa ghidezi urmatoarea situatie in favoarea ta. In toate etapele negocierii e loc de mai bine.
Cum devii negociator?
Te invit la 5 sedinte in care vom parcurge toate etapele acestui proces, menit sa te aduca mai aproape de succesul personal si profesional.
Cursul se desfasoara online. Ne vom intalni live si vom parcuge impreuna toate etapele care te vor ajuta sa stapanesti fiecare element implicat in negociere.
Te voi asista la fiecare pas.
Vom face exercitii de implementare a teoriei.
Vei primi teme practice, pe care le vei putea pune in aplicare cu usurinta.
Vom depasi impreuna orice impas.
Dupa absolvire, simte-te liber sa ma contactezi cand ai nevoie de indrumare. Voi fi acolo pentru tine.
Beneficiile tale:
Vei deveni confortabil in timpul negocierilor.
Vei avea in vedere indeplinirea scopului final, global, nu doar pentru a castiga faza de negociere.
Vei primi un set de unelte utile, adaptabile la o multitudine de situatii, cu care vei lucra si pe care le vei folosi ulterior in conditii reale.
Vei primi teoria, care te va familiariza cu privirea de ansamblu asupra negocierii.
Vei intelege mai bine tipurile comporamentale cu care te vei intalni in situatiile de negociere. Vom discuta toate rezultatele posibile din urma interactiunii si vei stii cum sa reactionezi in functie de fiecare.
Vei prelua controlul situatiilor ce pot fi controlate. Nu vei mai lasa soarta si norocul sa iti dicteze directia vietii.
Ce discutam?
Considerente generale despre negociere
(Aproape) Orice se negociaza
Negocierea este un joc
Imi pasa, dar nu la extrem…
Este cazul sa negociez?
Negociere de POZITII sau de INTERESE? (WIN-LOSE vs. WIN-WIN)
DISPUTA vs. INTELEGERE
Pregatirea negocierii
Analiza cadrului negocierii – BATNA, ZOPA, RV (RP), OV
Evaluarea partilor implicate in negociere
Analiza factorilor critici – TIMP, PUTERE, INFORMATII
Factori generatori de Putere
Subevaluarea fortei proprii
Referinta interna vs. Referinta externa
3 Surse de Putere – combinate pentru succes!
Forta Liderului Remarcabil
Elemente de influentare a deciziei
Anchoring
Ordering
Framing
Tactici de negociere
Daca ai argumente, tinteste sus!
Propuneri aberante
Pune intrebări si asculta
Cel mai destept din camera
Negocierea din pozitie slabă
Momente jenante
Minciuni in negociere
Ultimatumul
Instrumente pentru iesirea din impas
Ciuguleala
MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers)
(si altele)
Jocuri si exercitii:
Negociaza acolo unde pare imposibil!
Impartirea placintei
Principiul divizarii (din perspectiva Talmudului)
Jocul ultimatumului
Thumb wrestling
Metode de combatere a stresului
Vrei mai mult?
Trainerul tau:
Ion Mețiu
Studiez solutii pentru rezolvarea conflictelor prin negociere de peste 20 de ani. Le-am aplicat in practica, le-am dezvoltat, iar acum le prezint oricui este pregatit sa evolueze, atat in plan personal, cat si profesional.
Ca toata lumea, am inceput sa negociez pentru ca a trebuit sa o fac. Am devenit antreprenor la scurt timp dupa Revolutie. Nici nu ma gandeam atunci cat de multa greutate are negocierea in business. De aici si primele cucuie. Si pentru ca imi place sa reusesc in tot ceea ce fac, m-am dedicat aprofundarii negocierii, domeniu care parea intangibil la inceput. Am invatat constant si, pas cu pas, am pus in practica tot ce am inteles. In activitatea mea, am ajuns sa negociez si din pozitii de forta si din cele mai slabe.
Am studii superioare economice și studii postuniversitare în domeniul Diplomației Economice și Afacerilor Internaționale, cu niste profesori exceptionali. Sunt formator certificat de peste 8 ani, consilier pentru dezvoltare personală certificat si NLP Master IANLP. Experienta mea este practica si vine din domenii diferite, de la marketing la consultanta in organizare de intreprindere, domenii care m-au ajutat sa imi creez o idee de ansamblu clara asupra nevoilor cursantilor mei.
Am fost antreprenor peste 25 de ani. Apoi, timp de 4 ani am coordonat componenta de Public Awareness la nivel national si cea de intarire a capacitatii institutionale in cadrul unui proiect finantat de Banca Mondiala, implementat de Ministerul Mediului, Apelor si Padurilor. Iar acum am reintrat in zona de antreprenoriat, pentru ca prima dragoste nu se uita.
Cred cu tarie ca daca eu am putut deveni negociator, oricine poate. Si am asistat, cu placere, la reusitele cursantilor mei. Ma bucur ca am posibilitatea de a transmite si celorlalti informatii si experiente folositoare. Din pozitia de moderator sunt fericit sa ajut in procesul de descoperire si fixare, prin antrenamente, a cunoasterii.